Trendyol reklamlarında israf nasıl önlenir?
Reklamda israfı önlemenin yolu 'net ROAS' hesaplamaktır: komisyon, KDV, kargo ve ürün maliyeti düşüldüğünde reklamın başa-baş noktasını bulmak. Bu eşiğin altındaki ROAS, ciroyu artırsa bile zarar ettirir.
Neden ciro-ROAS yanıltır?
4x ROAS kulağa iyi gelir ama ciro kâr değildir. Komisyon %20, KDV, kargo ve ürün maliyeti düşünce başa-baş noktası çoğu üründe 3x–5x ROAS'a çıkabilir. Bu eşiğin altındaki her reklam, satışı artırırken zarar biriktirir.
İsrafı ayıklama adımları
1) Her ürün için net maliyetleri (komisyon, KDV, kargo, alış) topla. 2) Başa-baş ROAS eşiğini hesapla. 3) Bu eşiğin altında kalan reklam/kampanyaları işaretle. 4) Bütçeyi kâr eden kalemlere kaydır. Netkadran bu eşiği ve israf noktalarını otomatik gösterir.
Sık sorulan sorular
- Yüksek ROAS kâr garantisi mi?
- Hayır. ROAS ciro/harcama oranıdır; komisyon ve maliyet düşülmeden kâr anlamına gelmez. Net ROAS başa-baş eşiğinin üstünde olmalıdır.
İlgili terimler
Netkadran'da bununla ilgili
Reklam Kârlılığı & Net ROAS
Reklam bütçesi nereye gidiyor? Netkadran; reklam harcamasını net kârla eşleştirir, kâr etmeyen reklamları ayıklar ve net ROAS eşiğini gösterir.
Gerçek Net Kâr Analizi
Ciro yanıltır. Netkadran; komisyon, KDV, kargo, stopaj ve ürün maliyetini ayrıştırıp her kanalda her siparişin ve ürünün gerçek net kârını gösterir.
İlgili yazılar
ACoS mu, ROAS mı? Reklam metriklerini anlamak
ACoS ve ROAS aynı performansı farklı anlatan iki metriktir. Formülleri, birbirinin tersi olan ilişkileri ve başa-baş eşiğini kâr penceresinden okuma rehberi.
Kargo maliyeti kârı nasıl etkiler? Desi, barem ve fazla kesinti
Kargo, komisyondan sonra kârı en çok etkileyen kalemdir ve sipariş anında çoğu zaman tam bilinmez. Desi, barem ve iade kargosunu hesaba katmanın yolu.
E-ihracatta kur ve KDV: Etsy, eBay ve Amazon Avrupa satışında kâr nasıl hesaplanır?
Döviz cinsinden satış, KDV istisnası ve gümrük masrafı yurt içi kâr hesabını değiştirir. E-ihracatta kârı doğru görmek için kur ve vergi kuralını baştan sabitleyin.