ACoS mu, ROAS mı? Reklam metriklerini anlamak
ACoS ve ROAS aynı reklam performansını iki farklı yönden ölçer ve birbirinin tersidir. ACoS (reklam harcaması ÷ reklamdan gelen ciro) yüzde olarak ifade edilir ve küçük olması iyidir; ROAS (reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması) kat olarak ifade edilir ve büyük olması iyidir. Örneğin %25 ACoS ile 4x ROAS aynı sonucu anlatır.
ACoS ve ROAS: iki formül, tek gerçek
ACoS (Advertising Cost of Sales), reklama harcadığınız paranın o reklamdan gelen ciroya oranıdır: reklam harcaması ÷ reklam cirosu × 100. ROAS (Return on Ad Spend) ise tam tersini sorar: reklam cirosu ÷ reklam harcaması. Biri 'harcamanın ciroya oranı', diğeri 'cironun harcamaya getirisi'dir.
İkisi matematiksel olarak birbirinin tersidir: ROAS = 1 ÷ (ACoS/100). Yani %25 ACoS 4x ROAS'a, %20 ACoS 5x ROAS'a eşittir. ACoS'ta küçük sayı, ROAS'ta büyük sayı daha verimli reklamı gösterir. Hangi terimi kullandığınız alışkanlık meselesidir; ölçtükleri şey aynıdır.
Hangi eşik kârlı? Başa-baş ACoS
Bir ACoS değeri tek başına 'iyi' ya da 'kötü' değildir; kâr marjınıza bağlıdır. Başa-baş ACoS, kabaca reklam öncesi kâr marjınıza eşittir. Marjınız %30 ise, %30'un üzerine çıkan bir ACoS reklamın kârınızı yemeye başladığı noktadır (bu eşiğin ROAS karşılığı yaklaşık 3,33x'tir).
Bu yüzden reklam metriğini ciro değil net kâr penceresinden okumak gerekir. Reklamdan gelen ciro yüksek görünse de, o siparişlerden komisyon, kargo ve KDV düşülünce başa-baş ACoS beklediğinizden düşük çıkabilir. Marjı ince ürünlerde reklamın kâra dönmesi için ACoS'un çok daha aşağıda tutulması gerekir.
Metriği ciroya değil kâra bağlamak
Reklam panelinde ciroya göre 'iyi' görünen bir ACoS, arka planda zarar yazıyor olabilir. Netkadran'ın reklam optimizasyonu, ACoS/ROAS değerlerini sizin net kâr eşiğinizle karşılaştırır ve hangi kampanyanın gerçekte kazandırıp hangisinin bütçe erittiğini ayrıştırmaya yardımcı olur. Buradaki çıktılar tahmini ve öneri niteliğindedir; bütçe ve teklif kararı sizde kalır.
Kampanya verileri, kendi reklam hesabınıza kendi API anahtarınızla kurulan canlı bağlantı üzerinden çekilir — bağlantı doğrulanmadan hiçbir kampanya 'bağlandı' sayılmaz. Böylece metrikleri gerçek harcama ve gerçek ciro üzerinden okur, kararı kâr eşiğinize göre verirsiniz.
Sık sorulan sorular
- ACoS ile ROAS arasındaki ilişki nedir?
- Birbirinin tersidir. ROAS = 1 ÷ (ACoS/100). Örneğin %20 ACoS, 5x ROAS anlamına gelir; ikisi aynı performansı farklı biçimde ifade eder.
- Düşük ACoS her zaman iyi midir?
- Hayır. Çok düşük ACoS bazen reklamı gereğinden fazla kısıp ciroyu ve görünürlüğü kaçırdığınız anlamına gelir. Doğru eşik, kâr marjınıza ve büyüme hedefinize bağlıdır; kârlılık ile ölçek arasında denge kurmak gerekir.
İlgili terimler
Netkadran'da bununla ilgili
Reklam Kârlılığı & Net ROAS
Reklam bütçesi nereye gidiyor? Netkadran; reklam harcamasını net kârla eşleştirir, kâr etmeyen reklamları ayıklar ve net ROAS eşiğini gösterir.
Kampanya Kârlılığı & Takvim
Bir kampanyaya girmeden önce o kampanyanın cebinize ne bırakacağını görün. Netkadran, indirim oranını ve pazaryeri komisyonunu birlikte hesaba katarak her kampanyanın ürün bazında net kâr etkisini tahmin eder; kararı yine siz verirsiniz.
İlgili yazılar
Trendyol reklamlarında israf nasıl önlenir?
Yüksek ROAS her zaman kâr demek değildir. Net ROAS eşiğiyle israf reklamı nasıl ayıklanır?
Kargo maliyeti kârı nasıl etkiler? Desi, barem ve fazla kesinti
Kargo, komisyondan sonra kârı en çok etkileyen kalemdir ve sipariş anında çoğu zaman tam bilinmez. Desi, barem ve iade kargosunu hesaba katmanın yolu.
E-ihracatta kur ve KDV: Etsy, eBay ve Amazon Avrupa satışında kâr nasıl hesaplanır?
Döviz cinsinden satış, KDV istisnası ve gümrük masrafı yurt içi kâr hesabını değiştirir. E-ihracatta kârı doğru görmek için kur ve vergi kuralını baştan sabitleyin.