Komisyon yükünü azaltmak
Trendyol komisyonu her satıştan sabit bir kesinti gibi görünür, oysa oran kategoriye göre değişir ve düşük marjlı ürünlerde net kârın büyük bölümünü götürebilir. Çoğu satıcı komisyonun hangi üründe kârı sıfıra yaklaştırdığını fark etmez, çünkü ciro tablosuna bakar; komisyonun gerçek yükü ancak ürün bazında net kâr hesaplanınca ortaya çıkar.
1. Komisyonun net kâra etkisini ürün bazında görün
Netkadran her siparişte komisyonu, KDV'yi, kargoyu ve alış maliyetini ayrı ayrı ayrıştırır; böylece komisyonun o üründen ne kadar pay aldığını ve geriye gerçek net kâr olarak ne kaldığını görürsünüz.
Ciroya değil net kâra bakınca 'çok satıyor ama komisyon yüzünden neredeyse hiç kazandırmıyor' olan kalemler görünür hâle gelir. İlk adım, yükü tahmin etmeyi bırakıp her üründe rakamla görmektir.
2. Yüksek komisyonlu, düşük kârlı ürünleri ayıklayın
Ürünleri net kâra veya kâr marjına göre sıralayıp komisyon yükünün başa-baş noktasını nasıl yukarı çektiğini görün. Kimi kalemleri fiyatlamayla toparlamak mümkünken, kimileri yapısal olarak zarar bölgesindedir.
Yapısal olarak zayıf kalemleri katalogda öne çıkarmayı bırakmak ya da elden çıkarmak, kârın toplamını iyileştirir. Amaç her ürünü kurtarmak değil, çabanızı komisyon sonrası gerçekten kazandıran ürünlere kaydırmaktır.
3. Fiyatlamayı komisyon dahil kurun
Satış-öncesi kâr hesaplayıcı ile bir ürünün fiyatını belirlerken komisyonu, KDV'yi ve kargoyu baştan hesaba katarsınız; hedeflediğiniz net marja ulaşmak için satış fiyatının kabaca ne olması gerektiğini görürsünüz.
Böylece komisyonu fiyata yansıtırken zarara karşı korumalı bir taban belirleyebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
- Komisyon oranını Netkadran ile düşürebilir miyim?
- Komisyon oranı platformun ve kategorinin belirlediği bir kesintidir; Netkadran oranı değiştirmez. Yaptığı şey, komisyonun net kâra etkisini ürün bazında net göstermektir; böylece hangi üründe yükün taşınabilir olduğunu, hangisinde fiyatlama veya ürün seçimiyle azaltılması gerektiğini görürsünüz.
- Komisyon her kategoride aynı mı?
- Hayır, komisyon oranı kategoriye göre değişir. Bu yüzden aynı satış fiyatındaki iki ürün, farklı komisyonlar nedeniyle çok farklı net kâr bırakabilir. Netkadran hesabı ürün bazında yaptığı için bu farkı tek tek görebilirsiniz.
İlgili terimler
Bunu çözen özellikler
Gerçek Net Kâr Analizi
Ciro yanıltır. Netkadran; komisyon, KDV, kargo, stopaj ve ürün maliyetini ayrıştırıp her kanalda her siparişin ve ürünün gerçek net kârını gösterir.
Satış Öncesi Kâr Hesaplayıcı — Trendyol Kâr Hesaplama Aracı
Ürünü listelemeden önce kategori komisyonu, KDV, kargo/desi ve ürün maliyetinizi girin; Netkadran gerçekçi net kârınızı ve hedef marjınıza göre olması gereken satış fiyatını anında göstersin. Oranlar kategoriye göre değiştiği için sabit bir yüzde dayatmaz — hesaplama tamamen sizin girdiğiniz değerlerle yapılır.