Trendyol Reklam Türleri Nelerdir? Ürün ve Mağaza Reklamları, ACoS/ROAS ile Ölçme
Trendyol reklamları genel olarak iki ana türe ayrılır: (1) ürün reklamları — seçtiğiniz ürünleri arama sonuçları, kategori listeleri ve ürün detay sayfaları gibi konumlarda öne çıkaran sponsorlu reklamlar; (2) mağaza ve marka görünürlüğü reklamları — tekil bir ürün yerine mağazanızın veya bir ürün grubunuzun bilinirliğini artırmaya yönelik reklamlar. Bu kampanyalar genellikle manuel (kendi kelime/ürün hedeflemenizle) ya da akıllı/otomatik hedeflemeyle kurulabilir. Reklamın işe yarayıp yaramadığını ise iki metrikle ölçersiniz: ACoS (reklam harcaması ÷ reklamdan gelen ciro) ve ROAS (reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması). Başa-baş ACoS'unuzu kendi net kâr marjınıza göre belirleyip bu eşiği aşan reklamları kısarak bütçenizi israftan korursunuz. Not: Trendyol panelindeki tam isimlendirme ve seçenekler zamanla değişebilir; güncel reklam türlerini kendi reklam panelinizden doğrulayın.
Trendyol reklam türleri: ürün mü, mağaza mı?
Ürün reklamları en yaygın türdür. Seçtiğiniz tekil ürünleri, alıcının satın alma niyetinin yüksek olduğu konumlarda (arama sonuçları, kategori listeleri, ürün detay sayfaları) üst sıralara taşımaya çalışır. Belirli bir ürünü hızlıca görünür kılmak veya yeni bir listelemeyi ayağa kaldırmak için bu tür kullanılır.
Mağaza ve marka görünürlüğü reklamları ise tek bir ürün yerine mağazanızın ya da bir ürün grubunuzun genel bilinirliğini artırmayı hedefler. Bu tür, satış hunisinin daha üst basamağında çalışır; anlık dönüşümden çok tanınırlık ve tekrar ziyaret üretmeye yöneliktir.
Kampanyayı kurarken çoğunlukla iki yaklaşım vardır: manuel hedefleme, hangi kelime veya ürünlere görüneceğinizi kendiniz seçtiğiniz için daha fazla kontrol verir; akıllı/otomatik hedefleme ise eşleştirmeyi büyük ölçüde platformun algoritmasına bırakır ve başlangıç için pratiktir. Hangi tür ve hedefleme sizin için doğru — bunu ürününüzün kâr marjı ve stok durumu belirler, tek bir 'en iyi' reklam türü yoktur.
ACoS ve ROAS ile reklamı ölçmek
ACoS (Advertising Cost of Sales) reklam harcamanızın, o reklamdan gelen ciroya oranıdır: harcama ÷ ciro. Düşük ACoS iyidir. ROAS (Return on Ad Spend) ise bunun aynadaki hâlidir: ciro ÷ harcama. Yüksek ROAS iyidir. İkisi ters ilişkilidir; örneğin ACoS %25 ise ROAS kabaca 4'e denk gelir (1 ÷ 0,25).
Kritik nokta başa-baş noktanızı bilmektir. Başa-baş ACoS, kabaca ürününüzün net kâr marjına eşittir. Örneğin bir üründe net marjınızın kabaca %20 olduğunu varsayalım: ACoS %20'yi aştığında o reklam artık kârınızı yemeye başlar. Yani reklamı 'çok satış getiriyor' diye değil, marjınızın altında mı kalıyor diye değerlendirmelisiniz.
Tek başına yüksek ROAS da yanıltıcı olabilir. Reklamdan gelen ciro kulağa iyi gelse bile komisyon, KDV, kargo ve ürün maliyeti düşüldükten sonra elinizde ne kaldığını bilmeden reklamın gerçekten kâr mı zarar mı ettiğini söyleyemezsiniz. Bu yüzden reklam metriklerini gerçek net kârla birlikte okumak gerekir.
Reklam israfını önlemek
Negatif kelimeler ilk savunma hattınızdır. Ürününüzle alakasız ama tıklama çeken aramaları (yanlış beden, farklı ürün grubu, sadece bilgi arayan sorgular) eleyerek bütçenizin boşa akmasını engellersiniz.
İkinci adım, ACoS'u kâr marjınızla kıyaslamaktır. Sürekli marjınızın üzerinde ACoS üreten kelime veya ürünlerde teklifi düşürün ya da reklamı durdurun; marjın altında kalan, dönüşüm getirenlerde ise bütçeyi güçlendirin. Arama terimi raporlarını düzenli okuyup dönüşüm getirmeyen tıkları kesmek zamanla en büyük tasarrufu sağlar.
Netkadran bu noktada reklam israfı dedektörü ve negatif kelime önerileriyle boşa giden harcamayı görünür kılar; net kâr analizi ise ürününüzün gerçek marjından başa-baş ACoS'unuzu çıkarır; böylece hangi reklamın gerçekten kâr ettiğini kestirebilirsiniz. Reklamların kendisi Trendyol panelinizden yönetilir; Netkadran karar için gereken sayıları ve uyarıları üretir.
Sık sorulan sorular
- ACoS ile ROAS aynı şey mi?
- Hayır, ters ilişkilidirler. ACoS reklam harcamasının reklamdan gelen ciroya oranıdır (düşük olması iyidir); ROAS ise cironun harcamaya oranıdır (yüksek olması iyidir). Matematiksel olarak ROAS, ACoS'un tersidir: örneğin ACoS %25 ise ROAS kabaca 4'tür.
- Reklam bütçemi israf etmemek için neye bakmalıyım?
- Önce ürününüzün net kâr marjından başa-baş ACoS'unuzu belirleyin. ACoS'u sürekli marjınızın üzerinde olan kelime ve ürünlerde teklifi düşürün veya reklamı durdurun, alakasız aramalar için negatif kelime ekleyin. Reklam metriklerini komisyon, KDV ve kargo düşülmüş gerçek net kârla birlikte okuyun; yüksek ciro tek başına kâr anlamına gelmez.
İlgili terimler
Netkadran'da bununla ilgili
Reklam Kârlılığı & Net ROAS
Reklam bütçesi nereye gidiyor? Netkadran; reklam harcamasını net kârla eşleştirir, kâr etmeyen reklamları ayıklar ve net ROAS eşiğini gösterir.
Gerçek Net Kâr Analizi
Ciro yanıltır. Netkadran; komisyon, KDV, kargo, stopaj ve ürün maliyetini ayrıştırıp her kanalda her siparişin ve ürünün gerçek net kârını gösterir.